Alış Tarafı ile Satış Tarafı Arasındaki Fark

İşletmeler daha küreselleştikçe finansal piyasa her saniye büyüyor. Bu kuruluşların sürekli artan taleplerini karşılamak için bir dizi finansal kurum oluşturulmuştur. Bununla birlikte, zaman geçtikçe, bu kurumlar faaliyetlerini daha iyi anlamak için daha fazla kategorize edilmiştir. Finans dünyasında bu kategorilerin iyi bilinen ve yaygın olarak kullanılan iki örneği alım satım tarafıdır. Bunlar yatırım bankaları ve yatırım yöneticileri için finansal endüstri terimleridir. Terimler hakkında daha iyi bir fikir edinmek için tanımlarına bakalım.

Taraf satın al

Alım tarafı genellikle sermayesi olan firmaları içerir; varlık ve varlık satın alma fırsatı ararlar. Alım tarafı, yatırımlarla ilgili karar verme sürecine dahil olan firmaları veya enstitüleri temsil eder. Bu tarafta çalışan analistler, yatırımcılar veya sermayenin sahibi için portföyleri yönetir ve yönetim altındaki varlıkların sabit bir yüzdesini alırlar. Bu enstitüler, müşterilerinin menfaati için çalışmak ve sermaye sahiplerinin menfaatlerini kendi menfaatlerinin üstüne yerleştirmekle yükümlüdür. Müşteriler kararlarını sermayeden sorumlu olan ve yönetim ücretindeki paylarının ötesinde kendi avantajları için kullanmaması gereken satın alma tarafı yöneticilerine devredebilirler. Satın alma tarafına örnek olarak perakende yatırım, risk sermayesi, özel sermaye, riskten korunma fonları, kurumsal yatırımcılar, varlık yöneticileri ve diğer kurumsal yatırımcılar verilebilir..

Satış tarafı

Satış tarafı firmalar, satış için varlıkları ve fırsatları artırmak isteyen firmalardır. Temel olarak alım tarafı için karar vermeyi kolaylaştıran varlıkları temsil ederler. Bu taraftaki yöneticiler, varlıkları kısa bir süre için elinde tutan ve işlemlerle ilgili ücretlerden gelirlerini kazanan aracılar ve tüccarlardır. Her ne kadar bu kadar üst düzey inanca uymak zorunda kalmasalar da, yine de dürüstçe açıklama yapmak ve ilişkilerinde adil olmakla yükümlüdürler. Satış tarafı enstitülerinin yaygın örnekleri yatırım bankaları, piyasa yapıcılar, aracı kurumlar, satış ve ticaret ve diğer danışmanlık hizmetleridir..

farklılıklar

Hem satın alma tarafı hem de satış tarafı, müşterilerinin alt satırından değer ekleme veya azaltma eğilimindedir, ancak tahminlerin oluşturulması ile müşterilerin sermayesini yönetme arasında önemli bir fark vardır. Bu nedenle, bu terimleri daha iyi anlamak için, satın alma tarafı ile satış tarafı arasındaki farklar aşağıda verilmiştir..

Yetenek gerekli

Teknik beceriler söz konusu olduğunda, satın alma tarafı yöneticileri, satış tarafı yöneticilerine kıyasla daha yüksek analitik ve finansal becerilere ihtiyaç duyar, çünkü yatırımlar için kritik karar verme sürecine dahil olurlar. Satış tarafı yöneticisi, güçlü iletişim ve yazma becerileri, görevlere öncelik verme yeteneği, MS Office'in temel bilgisi, olağanüstü sonuçlar elde etme taahhüdü, finansal tabloları ve işletmeleri değerlendirme becerileri, daha uzun çalışma isteği gibi belirli niteliklere sahip olmalıdır. süreleri karşılamak için saatler ve sayıları ezmek için gereken nicel beceriler.

Öte yandan, satınalma tarafı yöneticilerin yatırım fırsatlarını tanımlamak için gerekli zekâya sahip olmaları gerekmektedir. Ayrıca, sürekli gelişen piyasayı izleyebilmeli, yatırım kararları almak için kalite ve zamanında raporlar oluşturabilmeli, sektörü ve doğal risklerini analiz edebilmeli, küresel piyasaların mevcut durumu ile güncel kalarak rekabet üstünlüğüne sahip olmalı ve bir portföyün performansı.

Sorumluluklar

Alım yapan firmaların temel sorumluluğu sermayelerini kullanmaktır. Yatırım kararları almak için genellikle yatırım bankaları gibi satış tarafı kurumlar tarafından sağlanan analiz veya fiyat referansını kullanırlar. Dahası, yatırım faaliyetleri için bir fon tutarlar.

Satış tarafı firmalar ise hisse senetlerinin ve farklı şirketlerin performansını yakından izleyerek eğilimler ve analiz bazında gelecek projeksiyonları yapıyorlar. Bu onların araştırma önerilerini, yani hedef fiyatı içeren bir araştırma raporu hazırlamasına yol açar. Bu firmalar çoğunlukla müşterilerine ücretsiz olarak fikir satıyor. İş tanımları genellikle finansal raporların, üç aylık sonuçların ve kamuya açık olan diğer verilerin analiz edilmesini içerir. Satış tarafı firmalar, yatırımları ile ilgili kararlar almalarında onlara yardımcı olmak için satın alma tarafındaki firmalara hizmetlerini sunar.

Hiyerarşik Yapı ve Yalın Yapı

Alım tarafı firmalar, pazarlama personeli, araştırmacılar ve portföy yöneticisi de dahil olmak üzere üç kilit rolü içeren yalın bir yapı izlemektedir. Satış tarafı firmalar daha hiyerarşiktir, çünkü genel müdür, başkan yardımcısı, ortak ve analist vardır..

Yöneticilerin Yaşam Tarzı

Satış tarafı yöneticileri, özellikle yatırım bankacıları, müşterilerine cevap vermekten sorumludur ve bu nedenle işleri uzun saatler çalışmayı içerir. Halbuki, alım tarafı yöneticileri veya analistleri satış tarafı yöneticilerinden daha kolay bir yaşam tarzına sahiptir, çünkü onlar ellerinde para bulunanlardır.

Eşitlik Araştırması

Alım satım şirketleri kendi fonlarını ve müşterilerinin fonlarını sermaye piyasasına yatırırlar. Yatırım kararı verirken, makroekonomik faktörleri ve piyasa performansını, firmaların ve hisse senetlerinin performanslarını dikkate alırlar. Öte yandan, satış tarafı firmalar, hisse senetlerini takip eden, değerlendiren ve daha sonra müşterileri için bir fikir oluşturan aracılara ve finansal araştırma şirketlerine güveniyor gibi görünüyor..

Hedefler

Alım satım kurumlarının amacı müşterileri için buldukları yatırımlardan kar elde etmektir; satış tarafı yöneticileri ise tavsiye vermeye ve anlaşmaları kapatmaya odaklanmıştır. Yatırımcıları platformlarında işlem yapmaya ikna etmek ve ikna etmek için araştırma yaparlar.

Diğer Farklılıklar

Alım satım yapan firmaların finansal tahminler ve modeller ile ilgisi vardır, çünkü bu bilgiler onlar için kritik olabilir. Benzer şekilde, fiyat hedefleri ve çağrı opsiyonlarının alım ve satımı, alıcı tarafı firmalar için satış tarafı firmalardan daha önemlidir. Bir satış tarafı yöneticisinin, özellikle modelleme alıştırmaları ve stok seçiminde ortalamanın altında olması çok muhtemeldir, ancak anlamlı bilgi sağladığı sürece göz ardı edilebilir. Öte yandan, alıcı taraflar yanlış kararlar vermeyi göze alamazlar çünkü bu kararlar fonlarının performansını büyük ölçüde olumsuz etkileyebilir.

İkisinden birinin hangisinin daha iyi olduğuna dair kesin bir karar yoktur. Alım tarafı söz konusu olduğunda, firmalar yatırımcılardan fon toplarlar ve kendi yatırım ve satın alma kararlarını alırlar. Satış tarafı söz konusu olduğunda, firmalar yatırımcıları satın almaya ikna etmek için hisse senetlerini ve diğer enstrümanları satıyorlar. Hem alıcı tarafı hem de satış tarafı firmaları müşterilerine yardımcı olmak ve finansal sisteme değer katmak için çalışırlar. Finansal sistemin etkin işleyişi için eşit önem taşırlar. Alım tarafı analistleri, satış tarafı analistlerinin rolünü oynayamaz ve her şeyi kapsayamaz. Ancak, alıcı tarafındaki akıllı bir yönetici, satış tarafı sektöründe kime güvendiklerini anında seçebilir. Aynı şekilde, satış tarafı yöneticileri, satın alma tarafı yöneticilerinden daha derine inebilir ve daha iyi karar almak için bir endüstrinin nitrit değerini öğrenme eğilimindedir.

Bir kariyer seçerken, finans profesyonellerinin beceri kümelerine en uygun olanı belirlemek için iki sektör arasındaki farkları anlamaları çok önemlidir.